我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

摘要：随着国家对房地产市场的一系列调控政策和贯彻落实，我国房地产市场将进一步趋于合理。但是，我国房地产市场也暴露出新的问题。部分房企，品牌意识淡薄，不注重高质量发展，忽视前期市场调研；过度营销，将营销管理上升至企业管理的战略高度；营销渠道单一，成本增加；以打折促销的方式，没有明显的目标市场和清晰的市场定位。综上，本文结合房地产市场营销理论，简析当前我国房地产营销过程中所存在的问题，从理论和实践上分析我国房地产营销存在的问题以及对策。最后，展望我国房地产营销发展趋势。

[关键词]：房地产  房地产营销   营销问题  营销对策

目       录

绪论

1.1房地产营销的基本理论

 满足市场需求的4P理论......................................3

 追求消费者满意的4C理论....................................3

 建立消费者忠诚为目的的4R理论..............................3

房地产营销的必要性

 提高企业的营销素质.........................................4

 不断完善和发展房地产市场...................................4

 满足消费者需求.............................................4

 提升房地产经济效率.........................................5

、我国房地产发展存在的问题及原因分析

 重前期承诺轻后期交付.........................................5

 轻前期规划设计，重后期营销推广...............................5

 前期调研不足、市场定位模糊...................................5

 缺乏独特卖点和创新...........................................6

 总以为“低开高走”无往不胜...................................6

、完善营销策略及对策

 重视政府规划和研究区域市场...................................6

 树立品牌意识追求长远发展.....................................7

 精确定位市场需求.............................................7

3.4  拓宽渠道传播.................................................7

 加强营销专业技能培训.........................................7

 加强营销管理中的创新管理.....................................8

、结论和展望

后记..............................................................8

文献