韩都衣舍市场营销

摘  要

韩都服装之家成立于2007年。经过这些年的发展，获得了良好的效果，取得了新的发展。如果你想取得更显著的进步，就要分析和理解服装的营销策略，以及你需要选择的更有效的服装营销策略、营销战略体系、提高战略实施的有效性。根据相关的营销理论，在对公司外部环境、竞争环境和内部环境进行分析的同时，指出了韩都衣舍服装公司营销战略存在的问题。针对所提出的问题，本文对韩都衣舍公司的营销提出了新的思路和建议，以期帮助韩都衣舍更好地发展。

关键词：韩都衣舍目录

摘要I

AbstractII

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和研究意义1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意义1

1.3 研究内容与方法2

1.3.1 研究内容2

1.3.2 研究方法2

2相关理论3

2.1 关系营销理论3

2.2 目标市场理论3

3韩都衣舍营销环境分析4

3.1 宏观环境分析4

3.1.1 政治环境分析4

3.1.2 经济环境分析4

3.1.3 社会文化分析4

3.1.4 技术环境分析5

3.2 微观环境分析5

3.2.1 企业自身分析5

3.2.2 消费者需求分析6

3.2.3 竞争对手分析6

3.3 SWOT分析7

3.3.1 优势分析7

3.3.2 劣势分析7

3.3.3 机会分析7

3.3.4 威胁分析7

4韩都衣舍市场营销现状分析8

4.1韩都衣舍STP策略分析8

4.1.1细分市场8

4.1.2目标市场8

4.1.3市场定位9

4.2 韩都衣舍营销策略现状9

4.2.1 产品策略现状分析9

4.2.2 价格亲民属于中档产品10

4.2.3只做互联网不会以传统实体店形式进入线下10

4.2.4节庆促销具体形式有折扣买赠抽奖等10

5 韩都衣舍营销现状存在的问题分析11

5.1 韩都衣舍营销现状存在的问题11

5.1.1产品质量频频遭到消费者质疑11

5.1.2一味的依靠明星效应做广告11

5.1.3 在原创设计方面更多的是模仿11

5.1.4 企业子品牌过多内部相互竞争11

5.1.5 韩都衣舍各旗舰店各自分割12

6 韩都衣舍营销现状改进对策建议14

6.1产品改进策略14

6.1.1 做好质量管理14

6.1.2 注重培养优秀的设计师团队15

6.2价格改进策略15

6.2.1 利用定价策略灵活制定合理价格15

6.2.2 根据市场判断合理的修订价格16

6.3渠道改进策略16

6.3.1通过开设微商城的方式拓展销售渠道16

6.3.2 通过提供富有特色的服务拓展销售渠道16

6.4促销改进策略17

6.4.1购物节时应该设计富有企业个性特点的赠品17

6.4.2与新兴媒体社交平台搞促销活动17

结论18

文献