房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

摘要：中国房地产市场是随着土地使用、住房政策改革、房地产行业市场和房地产业营销中不断地总结而逐步建立和发展起来的，它是中国特色社会主义市场经济体制改革的产物。目前，中国的房地产开发市场还处于起步阶段，发展较快，问题很多，对其发展是应该抑制还是鼓励的困惑已经成为阻碍房地产业健康发展的一个亟待解决的难题。随着政策环境、市场环境、消费者需求的变化，中国房地产开发市场的竞争格局也正在发生明显变化。本文主要从五部分对中国房地产市场现状及营销问题的进行了研究。第一部分对房地产市场的现状进行了说明。主要阐述了目前房地产开发市场的基本状况和面临的严峻形势，第二部分主要是分析我国房地产市场存在现状的主要原因，第三部分我国房地产市场健康发展应对采取的对策，第四部分房地产行业营销存在的问题，第五部分我国房地产业营销问题的解决对策。

关键词:房地产; 现状; 原因；营销; 对策。

目  录

1我国房地产市场的现状4

1.1房地产市场迅速扩大，土地价格飙升4

1.2供需结构失衡4

1.3房地产市场秩序混乱4

1.4大小开发商面临的资金问题5

1.5房地产行业对金融市场过度依赖，蕴藏着较大的金融风险5

2我国房地产市场存在现状的主要原因6

2.1房地产开发立法与执法存在的不足6

2.2我国房地产消费市场存在的问题6

2.3房地产开发企业存在的问题7

3我国房地产市场健康发展应采取的对策8

3.1加快开发企业整合的进程8

3.2拓宽开发企业的融资渠道8

3.3提高开发企业、中介公司品牌意识和诚信意识9

3.4完善开发土地供应机制9

3.4.1进一步规范土地供应的市场主体9

3.4.2取缔开发土地供应的隐形市场10

3.4.3加强土地供应管理的信息化建设10

3.5推进房地产开发的法制建设10

3.5.1填补立法空白11

3.5.2加大执法力度11

4我国房地产业的营销存在的问题11

4.1营销理念落后，缺乏品牌意识12

4.2市场调研不够仔细深入，缺乏创新12

4.3营销策划方案过度追求概念12

4.4营销诚信度差，广告带有虚假成分13

4.5网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系13

4.6营销人员的形象、素质有待于提高13

5我国房地产业的营销问题的解决对策13

5.1塑造房地产品牌，提升房地产营销能力14

5.2强调市场调研，注重市场分析14

5.3明确营销策划的职能范围14

5.3.1营销策划必须从客户和市场需要出发14

5.3.2始终保持整体营销的观念15

5.3.3营销策划与销售紧密呼应15

5.3.4提高营销诚信度15

5.3.5提高网络营销技术并建立相应的评估体系15

5.3.6加强专业培训，提高销售人员素质16

6结论17

文献