网络营销中的关键问题及对策研究

内 容 摘 要

随着国民经济的快速发展，人民的平均工资不断增加，为国内的美容产业带来了良好的发展机遇，但是国内许多企业在网上销售方面的占有率依然比较低下。中、高档化妆品市场的竞争力还差得很远，有被吞噬、淘汰的危险。奥蓓斯作为中国传统化妆品行业的一支品牌，其在市场上的发展可谓困难重重，但在市场经济的影响下仍能存活下来，并在市场上维持着品牌的品牌形象已是相当不容易了。文章以奥蓓斯公司的网络营销为例，采用了大量的调研和问卷的方法，从宏观和产业的角度对其进行了分析，归纳出了以下几个问题：一是迫切地要改变尚未成型的互联网营销文化；互联网营销的市场形象太僵硬、缺少个人主义；产品结构的多样性和创新性不足；网络营销渠道的宣传手段简单，需求的需求不明显。为解决上述问题，奥蓓斯公司提供了行之有效的营销策略，以期能使奥蓓斯在竞争激烈的竞争中，走出困境，促进奥蓓斯的发展，同时也能为国内企业的发展提供有益的借鉴。

关键词：奥蓓斯，化妆品，国产市场，市场网络营销

目       录

1.绪论5

2.相关理论综述6

2.1网络营销的概念6

2.2网络营销的相关理论6

2.2.1网络直复营销理论6

2.2.2网络关系营销理论6

2.2.3网络软营销理论7

2.2.4网络整合营销理论7

3.奥蓓斯的市场网络营销环境及现状8

3.1奥蓓斯企业简介8

3.2宏观发展环境分析8

3.3行业发展环境分析8

4.奥蓓斯市场网络营销现状中存在的问题及成因分析10

4.1急于转变，没有形成特色的市场网络营销文化10

4.2市场网络营销形象过于拘束，缺乏个性化10

4.3产品组合差异欠佳，创新不够11

5.奥蓓斯市场网络营销创新13

5.1构建特色的市场网络营销文化13

5.1.1坚持传承文化，坚守中正13

5.1.2开展公益活动，传递市场营销文化13

5.2塑造个性化市场网络营销形象13

5.3优化产品组合，提高市场网络营销创新力14  

5.3.1细分产品领域，打造差异化产品14

5.3.2增加科技研发投入，关注产品效益;14

6.结  论16

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