奔驰汽车营销策略问题及发展对策

内 容 摘 要

随着全球经济的快速发展，各个国家的经济发展能力和消费水平都在不断的上升，然而，到了近几年，世界经济贸易量的增长呈现出了逐渐放缓的趋势。当下，全球汽车存在严重的产能过剩问题，并且，汽车品牌竞争十分激烈，这对汽车工业来说有着十分大的影响。本文结合奔驰企业在我国市场的影响战略进行研究和分析，找出在过程中所面临的问题，在实行的过程中提出去优化产品设计和产品战略。加强和价格策略调整等方面的措施，旨在进一步促进奔驰企业的长远发展。

关键词：汽车；奔驰；发展现状；营销策略

目      录

1 引 言5

1.1 研究背景5

1.2 研究意义5

1.2.1 理论意义5

1.2.2 现实意义6

2 文献综述6

3 奔驰营销策略分析7

3.1 产品策略分析8

3.2 价格策略分析8

3.3 促销策略分析8

3.3.1 广告促销8

3.3.2 销售促进9

3.3.3 公共关系9

3.4 渠道策略分析9

3.5 有形展示策略分析9

4 奔驰营销策略存在的问题10

4.1 产品策略不完善，影响品牌形象10

4.2 产品定价不合理，零配件价格过高10

4.3 促销媒体运营不善，公关处理不及时11

4.4 渠道不一，北京奔驰与奔驰内耗严重11

5 奔驰营销策略的发展对策11

5.1 优化产品设计，强化产品策略11

5.2 调整价格策略，降低零部件价格12

5.3 完善促销策略，发挥社交媒体作用12

5.4 改进渠道策略，减小内耗12

文献