应收账款管理研究

内容摘要--------------------------------------------------------1

应收账款产生的原因------------------------------------------1

   (1)行业竞争--------------------------------------------------1

   (2)管理机制不健全--------------------------------------------1

   (3)签订合同时内容不够严谨------------------------------------1

   (4)时间差----------------------------------------------------1

应收账款的风险----------------------------------------------2

   (1)应收账款数目过大没能及时收回会影响企业资金周转------------2 

   (2)应收账款夸大了企业的经营成果------------------------------2

   (3)应收账款增加了企业资金的机会成本---------------------------------------2

应收账款在管理中存在的问题----------------------------------3

   (1)销售人员考核制度不健全------------------------------------3

   (2)企业风险意识不强------------------------------------------3

   (3)财务部门难以控制信用销售与收账----------------------------3

   (4)日常管理不足，造成大量逾期账款----------------------------3

应收账款管理研究--------------------------------------------4

   (1)将应收账款加入销售人员绩效考核----------------------------4

   (2)建立法务部门----------------------------------------------4

   (3)建立完善的审批制度----------------------------------------4

   (4)设置资信管理部门------------------------------------------4

   (5)财务部门督促销售部门回款----------------------------------4

   (6)建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力------------4 

结束语----------------------------------------------------------8

参考文献--------------------------------------------------------9

内 容 摘 要

 在当今激烈的市场竞争机制下，企业为了能永续的生存下去、占有市场，除了利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，以赊销来提高销量、抢夺中下游客户资源也成了它们的必选方案之一，向顾客提供信用服务，当然相应的也产生了不小数目的应收账款。应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产，是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。而应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。