销售折让折扣问题研究--以华联公司为例

前言1

一、销货折让折扣的理论依据1

（一）销货折扣会计处理的理论依据1

（二）销货折让会计处理的理论依据2

（三）销货折扣与折让的区别2

1、目的和能动性之间区别2

2、发生时点存在区别2

3、主动性存在区别2

4、会计处理存在区别3

二、销货折让折扣的会计处理现状3

（一）销货折让折扣涉及行业及影响3

（二）当前企业发生销货折扣折让的会计处理4

1、商业折扣的会计处理4

2、商业折让的会计处理4

三、 销货折让折扣会计处理存在问题分析——以华联公司为例4

（一）华联公司简介4

（二）华联公司销售折让折扣存在问题分析 5

1、商业折扣方面5

2、现金折扣方面5

   （三）销售折让折扣对企业的影响 6

四、改进销货折让折扣的会计处理相关措施7

（一）加强商业折扣会计处理7

（二）单独设立现金折扣账户7

（三）加强现金折扣会计处理8

五、结论8

参 考 文 献9

内 容 摘 要

随着市场行业销售竞争的逐渐激烈，企业产品销售成为将生产产品与经营成本最终转化为社会成本与社会价值的基本手段，是争取客户、赢得市场占有率最必要的方式。因此，产品销货折扣折让等问题频繁出现在各企业实际经营活动中，同时也成为企业经济活动必不可少的重要行为，其合理应用、会计处理等为企业销售、取得收入方面起到规范作用。同时，销货折让折扣合理应用能够有效增加企业经济收入，拓宽企业市场占有份额。然而，销货折让折扣在实际会计处理过程中存在诸多需要注意的问题，这使得其在实际应用中非常难以区分，进而给企业销货经济处理带来一些问题，加大企业涉税风险。本文主要对销货折让折扣进行详细分析，首先介绍销货折让、折扣相关理论依据和区别；其次详细阐述了销货折扣折让的会计处理现状；再次，对销货折让折扣存在问题进行全面分析；最后对销货折扣折让会计处理提出相关改进措施，为加强企业销货折扣折让运用和筹划提供参考依据和建议。

关键词：销售折扣；销售折让；会计处理；