应收账款管理研究

一、应收账款的作用

     ㈠扩大销售，增加企业的市场份额

   ㈡减少存货占用水平

二、应收账款管理不善的弊端

 ㈠降低了企业的资金使用效率

㈡夸大了企业经营成果

㈢加速了企业的现金流出

㈣对企业营业周期有影响

㈤增加了应收账款管理过程中的出错概率

三、应收账款管理中存在的主要问题

㈠.重销售轻回款

㈡缺乏风险意识

㈢责任不清

㈣应收账款的日常管理工作落实不到位

㈤缺乏有效的跟进手段

〔六〕.缺乏有效的激励机制

〔七〕财务管理和物流管理相互脱节

四、如何加强应收账款管理

㈠应收账款管理现状

㈡应收账款存在的问题 

㈢解决应收账款存在问题的对策

㈣采用合理的收账政策

内 容 摘 要

    对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。 

　　应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。 

　　企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。 

关键词：解决、目标、信用政策、重点