销售部门业绩的财务评价

一、销售部门业绩的财务评价的重要性

销售部门的业绩指标是企业发展的核心能力指标；

销售业绩的财务评价是企业规模和实力的证明；

销售业绩的财务评价是企业销售部门绩效考核的基础；

销售部门业绩的财务评价是企业整体评价的重要组成部分。

二、销售部门业绩的财务评价体系

业绩评价对象的确定；

业绩指标的设定及评价标准；

数据收集；

报告及评价；

反馈与绩效考核。

三、销售部门业绩的财务评价指标及运用

销售利润；

销售利润完成率；

销售额；

销售目标完成率；

销售费用；

应收帐款周转率；

存货周转率；

货款回收率；

利润增长率；

销售增长率。

四、财务评价指标在快速消费品行业的具体运用

（一）快速消费品行业的特点及财务评价的重点；

（二）财务评价指标在快速消费品行业的的运用；

（三）财务评价指标在绩效考核中的具体运用及评价；

（四）财务评价指标的特点及注意事项。

内 容 摘 要

销售业绩是企业的生命线，是企业获取利润的基础。因此销售部门在企业中起着至关重要的作用，不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的根本途径。而销售部门业绩的财务评价，是衡量销售部门业绩的客观依据，是销售部门工作绩效考核的基础，是促进和推动企业销售业绩提升的重要手段，是企业内部管理的重要组成部分。本文试图从财务的角度，探讨企业销售部门业绩的评价体系、财务评价指标的运用以及财务评价指标在快速消费品行业中的具体运用。