目 录
一、销售折扣与折让的阐述1
（一）、销售折扣1
1、商业折扣与现金折扣1
2、价格折扣与实物折扣1
（二）、销售折让2
（三）、销售折扣与折让区别3
1、目的及能动性不同………………………………………………………………..3
2、发生时点不同 ……………………………………………………………………3
3、主动性不同 ………………………………………………………………………3
（四）、销售折扣案例3
（五）、销售折让案例4
二、企业的定价策略4
（一）、心理定价4
1、奇数定价法……………………………………………………………….….. ….5
2、整数定价法………………………………………………………………………..5
3、最小单位定价法 …………………………………………………………………5
4、习惯定价法 ………………………………………………………………………5
5、声誉定价法 ………………………………………………………………………5
（二）、具体折扣方式5
1、数量折扣…………………………………………………………………………..5
2、现金折扣…………………………………………………………………………..5
3、功能折扣 ………………………………………………………………………….6
4、季节折扣 ………………………………………………………………………….6
5、回扣和津贴 ………………………………………………………………………6
三、销售折扣与折让对企业和消费者的影响及其应对6
内 容 摘 要
如今销售折扣与折让无处不在，在经济活动中，经营工作者经常会遇到销售折扣与折让等问题，这是经济活动中必不可少的经济行为，对促进企业收入增加，扩大市场占有起到不可或缺的作用，有时也会因售出的商品质量不符合等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折让与折扣时，将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响，它的适当、合理的运用以及筹划将为公司带来意想不到的节税及减少损失的效果。由于各类销售折扣、折让等概念看起来相似，但在实际工作中容易混肴，认识不清，从而给工作带来一定的困绕，增加企业的涉税风险及费用，而消费者在面对众多的折扣与折让产品时无从选择，为了使企业通过销售折扣与折让以最低成本获得最大的价值以及让消费者以满意的价格获得产品的使用价值，我们有必要对销售的折让与折扣问题进行分析与探讨。
关键词：销售折扣 销售折让 心理定价 理性消费
