目 录
应收账款形成的原因……………………………………………………………3
（一）激烈的市场竞争………………………………………………………………3
（二）销售和收款的时间差…………………………………………………………3
二、应收账款管理目的………………………………………………………………3
三、应收账款管理中存在的问题……………………………………………………4
（一）企业风险意识低，没有建立信用管理系统…………………………………4
（二）没有应收账款的责任部门……………………………………………………4
（三）对应收账款的会计监督相当薄弱……………………………………………4
（四）未建立应收账款定期清查对账制度…………………………………………4
（五）未建立坏账核销管理制度……………………………………………………4
如何加强应收账款管理…………………………………………………………4
（一）建立信用评估系统，确定销售政策…………………………………………5
1、搜集客户资信证明………………………………………………………………5
2、确定销售政策……………………………………………………………………5
3、签订法律条款，保障款项安全…………………………………………………5
（二)建立账款监控的管理流程……………………………………………………5
1、应收账款的定期对账……………………………………………………………5
2、应收账款的分析评价……………………………………………………………5
3、建立客户信用管理系统，全程动态跟踪………………………………………6
（三）销售考核制度与特殊危机处理………………………………………………6
1、明确催收责任，建立销售考核制度……………………………………………6
2、特殊危机的处理…………………………………………………………………6
结论……………………………………………………………………………………6
参考文献 ………………………………………………………………………………7
内 容 摘 要
在现实的企业经营中，“应收帐款”像一把双刃剑，折磨着企业的神经。全部现款现货，销售收入少，市场份额少，企业吃不饱，无利润。采用应收帐款，市场占有率高了，企业收入大了，利润也好了，又可能陷入企业资金周转不灵、运营艰难、“账面盈利、企业无钱”的局面，况且，经营风险增大。
因此，根据市场现状，采用应收账款政策，加强对应收货款的管理，追求企业最佳效益，乃是当务之急。本文从应收账款的形成及其管理中出现问题加以论述，并提出合理的应收账款管理方案。
关键词：应收账款成因；管理目的；问题；加强管理
