我国寿险代理人流失问题研究

摘 要2

一、代理人流失定义及代理人流失的影响3

(一)代理人流失定义3

(二)代理人流失的影响4

二、研究保险行业代理人流失的意义4

(一)保险行业发展迅速4

(二)保险行业代理人流失严重，并出现“人力净流失”现象4

(三)研究保险行业代理人流失的意义5

三、保险行业代理人与公司关系及代理人流失的界定4

(一)保险行业代理人与公司关系5

(二)保险行业代理人流失的界定5

四、保险公司简介6

(一)保险公司简介6

(二)保险公司的经营状况6

(三)保险公司的代理人流动现状6

五、对保险公司代理人基本情况的调查分析6

(一)保险公司代理人属性分析6

(二)保险公司代理人其他基本情况分析8

六、保险公司代理人流失原因及解决措施10

(一)保险公司代理人流失原因10

(二)保险公司代理人流失的相关解决措施11

七、结论13

参考文献14

内 容 摘 要

我国的保险业是从上世纪90年代发展起来的新兴行业，正快速发展。但是保险业人才流失率很高，寿险代理人流失的同时会给行业带来极大的不利影响，从很大程度上影响着保险公司甚至是整个行业的生存和发展。针对这一现象，根据保险公司对代理人依赖性和代理人对保险公司的重要作用，本文结合寿险代理人流失的相关理论，通过分析珠江人寿HY服务部的代理人流失现状，提出改善保险公司代理人流失状况的可行性建议。

本文首先叙述对寿险代理人流失的认识，这一部分主要介绍了代理人流失的基本概念及影响；然后介绍了保险行业的发展现状及面临问题；接着，通过介绍保险公司代理人与公司关系松散的状况，界定了保险公司代理人流失。最后，通过对保险公司代理流失现状的实际调查与分析，找出保险行业代理人流失在的原因，进而寻求切实可行的解决办法。

关键词 寿险代理人 寿险公司 流失