简析互联网对我国保险营销渠道的影响

目 录

引言4

一、 保险营销4

（一） 保险营销含义4

（二） 保险营销特点4

（三） 互联网保险营销4

二、 互联网保险营销的发展的原因5

（一） 渠道方面不适用时代的发展5

（二） 产品方面供需不平衡5

（三） 客户对保险有误解5

（四） 营销员方面有待改善6

三、 互联网对保险营销渠道的影响6

（一）价格优势6

（二）产品繁多，造成选择障碍6

（三）解决条款复杂问题7

（四）全流程服务的商业模式7

（五）互联网保险信息化7

（六）保险营销员自感不足7

四、保险营销的新策略8

（一）代理人新营销策略8

1.明确自身定位8

2.充分利用保险功能8

（二）保险公司经营策略9

1.公司运营培训升级9

2.公司经营产品有道9

内 容 摘 要

保险是经济主体进行风险管理的基本手段，而保险业则是我国经济金 融体系和社会保障体系的重要组成部分，发挥着社会“稳定器”、经济 “减震器”和“助推器”的积极作用。在经济社会良好发展的大背景下， 中国保险业发展也取得了显著的成绩。

科学技术发展迅速，互联网飞快发展，成为人们生活和工作不可或缺的一部分。互联网的发展悄然改变着保险行业的业态。互联网背景下，保险营销行业通过不断探索不断优化不断融合，走出一条互联网化的营销渠道与方式，互联网保险营销成为保险行业的重要营销手段。论文主要分析互联网对保险营销渠道的影响，阐述了保险行业如何探索网络营销发展道路措施。

关键词：技术发展 互联网技术 互联网保险营销 渠道影响