简析互联网对我国保险销售渠道的影响

目 录

内 容 摘 要3

简析互联网对我国保险营销渠道的影响5

一、 保险营销渠道概况5

二、 保险营销渠道的现状5

（一） 渠道分类5

1.直接营销渠道5

2.间接营销渠道5

3.互联网保险6

4.银行保险6

（二） 目前存在的状况6

1.信息泄露严重，公司竞争大6

2.理财业务市场复杂6

3.渠道转移速度慢7

（三） 寻求出路7

1.发展方向7

2.存活的条件7

3.创新7

4.渠道融合7

三、 互联网时代保险业的市场经济8

1.共享经济为保险业“个性订制”增添动力8

2.体验经济为互联网保险增添活力8

3.定制经济为保险业整体增添魅力9

四、 互联网模式对我国保险营销渠道的影响9

五、 互联网下我国的保险营销渠道与发展方向10

（一）保险业的发展分析10

（二）出现的新兴渠道10

1.注重品牌建设，自建官网10

2.出现专业的中介代理11

3.利用互联网平台，搭建电子商务渠道11

4.开发自身的APP，搭载其他新媒体平台11

5.出现专业的互联网保险公司11

（三）未来的发展方向12

1.线下业务会减少，但不会消失12

2.灵活性、针对性会加强12

3.支付模式的改变12

4.搭配方式的改变12

5.建设自助的售后服务-理赔12

6.加强社交软件加强沟通13

六、 总结13

内 容 摘 要

本文从保险营销渠道的现状，互联网对保险营销的影响，互联网下保险业的渠道与发展等方面简单的论述了互联网对我国保险行业营销渠道的影响。

随着人们累积的财富和可支配收入逐渐增多，除去基本的生理需求，人身和财产安全成为了人们最关心的问题。保险成为了规避风险、规划人身财产的一种重要保障机制。保险行业是胜者为王，剩者也为王。当代种类繁多的保险渠道主要分为了传统渠道、间接渠道、互联网渠道、银行保险等渠道。营销渠道是保险公司为客户提供服务和产品的重要途径，渠道的优劣是公司发展好坏的重要因素；是加强保险业可持续发展的核心动力；是加快渠道创新、确保公司可续持健康发展的生命力所在。目前众多的保险公司主要以传统的营销渠道为主，多种渠道为辅而存活，它的形成和发展需要公司充分了解市场规则、深入调研主流力量、客观分析环境规律，最大力度的去规避风险，以诚实守信为基础去抓住客源。

创新意味着风险，也意味着新力量，共享经济的发展为保险行业的改革带来了巨大的活力，促进了行业的探索和创新，加快了线上线下资源在供给端的整合，提高了品和服务的质量；体验经济则是利用现实生活与情境模拟来吸引客户，让客户亲身体验，达到感官的触动和思想的认同，从而潜移默化的去改变客户消费行为，去寻找产品新的生存空间和经济价值；在体验经济下的普及下，更多的客户愿意去追求先享受再买单的服务，这样的情况下， 公司需要不断创新产品、提升产值、革新渠道、整合业务，逐渐将客户为中心作为发展线路，在科技的带动与制度的监督下，不断的去其糟粕，推层出新，拓展着自己的渠道，完善自身的业务能力与服务水平。

关键词：新渠道 现状 发展方向 互联网保险