我国保险代理人流失原因及对策

我国保险代理人流失原因及对策1

1．引言1

2 .我国保险代理人的流失现状2

3.保险代理人流失的原因3

3.1 保险代理人的法律定位不明确3

3.2 税收政策不合理3

3.3 保险代理人培训误区4

3.4 缺乏法定的社会保障4

3.5 行业内部流动频繁4

4 大学生代理人流失的特殊原因5

4.1 心理压力过大5

4.2 人际关系网络较窄、经验不足5

4.3 职业倾向与代理人岗位的匹配度6

4.4 家人的反对和社会的不认同6

4.5 先期投入太多7

4.6 保险公司的欺骗行为7

5 保险代理人流失问题的对策8

5.1 应对保险代理人流失问题的一般措施8

5.1.1 变代理关系为劳动关系8

5.1.2 改革保险代理人税收政策8

5.1.3 建立科学合理的激励、约束机制8

5.1.4 完善代理人的继续教育和培训机制9

5.2 针对大学生代理人流失问题的具体措施9

5.2.1 及时疏导心理压力10

5.2.2 构建与准客户的交流平台10

5.2.3 帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划10

5.2.4 与家人进行有效的沟通10

5.2.5 完善试用期固定工资制11

5.2.6 规范保险公司的选人用人机制11

5.2.7 发展和壮大大学生代理人团队11

5.2.8 新闻媒体对大学生代理人要多做正面宣传12

结 论12

参 考 文 献14

致 谢15

附录A:南京平安大学生保险代理人流失现状调查及发展16

8. 如果您已离职，那么选择放弃的原因是什么？（ ）17

附录B:访 谈 提 纲17

1. 您觉得大学生适合做保险代理人吗？为什么？17

内 容 摘 要

本文首先对保险代理人的流失现状进行概述，并在总结保险代理人流失的普遍原因基础上，选取南京平安大学生代理人团队作为主要研究对象，通过自身经历并采取访谈和问卷的形式，与大学生代理人进行深入交流，着重分析了大学生代理人流失的特殊原因，并试图找到解决这些问题的途径，帮助大学生代理人正确定位，经受住重重考验，最终实现自己的梦想。同时能够为保险公司的大学生代理人团队建设提供合理的建议，促进保险业的长足发展。

关键词：保险公司 保险代理人 大学生代理人 流失