我国寿险代理人流失问题研究

目 录

一 引言4

二 我国保险代理人的流失现状4

三 保险代理人流失的外部原因5

㈠ 保险代理人的法律定位不明确5

㈡ 税收政策不合理5

㈢ 保险代理人培训误区5

㈣ 缺乏法定的社会保障6

㈤ 行业内部流动频繁6

四 大学生代理人流失的特殊原因6

㈠ 心理压力过大6

㈡ 人际关系网络较窄、经验不足6

㈢ 职业倾向与代理人岗位的匹配度6

㈣ 家人的反对和社会的不认同7

㈤ 先期投入太多7

㈥ 保险公司的欺骗行为7

五 保险代理人流失问题的对策7

㈠ 应对保险代理人流失问题的一般措施7

1.变代理关系为劳动关系7

2. 改革保险代理人税收政策8

3. 建立科学合理的激励、约束机制8

4. 完善代理人的继续教育和培训机制8

㈡ 针对大学生代理人流失问题的具体改善措施8

1. 及时疏导心理压力8

2. 构建与准客户的交流平台8

3. 帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划9

4. 与家人进行有效的沟通9

5. 完善试用期固定工资制9

6. 规范保险公司的选人用人机制9

7. 发展和壮大大学生代理人团队9

8. 新闻媒体对大学生代理人要多做正面宣传9

六 结 论10

内 容 摘 要

【摘要】自从中国引入保险代理人制度之日起，高流失率这个词就一直伴随着这个行业，尤其是刚毕业的大学生团队，更是如此！本文引以国内外的数据，概述了我国保险代理人行业的现状与人员流失的问题，并已亲身的体验与调差问卷的方式，给我们展现出中国保险代理人流失的外部原因与大学生代理人流失的内部原因。通过对大学生团队的调研，我们也找出了影响他们留存的一些内部因素，比如压力、人脉、自身的投入与家庭的反对，这些都是影响大学生留存的关键因素。中国的代理人制度本身存在诸多问题，势必会影响大学生代理人的长远发展，这样的制度，使得很多保险公司无法留住高素质的保险代理人。根据本文对大学生代理人流失原因的分析，我们也从宏观角度上提出一些改善的建议与措施。

通过本文对我国保险代理人流失现状进行的深入研究，希望能尽快完善并促进我国保险代理人制度，也希望本文能够引起学界加深对保险代理人制度的探讨，加强对我国保险代理人制度的创新、改革，进而促进我国保险行业的长期繁荣。

【关键词】流失率；大学生团队；保险代理人制度；