中国人寿保险公司营销渠道变革研究

内容摘要I

一、引言1

二、中国人寿保险公司营销现状分析1

（一）公司的基本概况1

（二）中国人寿保险公司的经营内容1

（三）中国人寿保险公司营销渠道现状分析3

1、公司员工营销渠道3

2、电话营销渠道3

3、网络营销渠道3

4、个人代理渠道4

5、银行保险代理渠道4

三、中国人寿保险公司营销渠道存在的问题5

（一）对代理渠道依赖性过大5

（二）传统渠道销售能力降低5

四、中国人寿保险公司营销渠道的创新5

（一）客户群清分，实行差异化策略5

（二）整合资源，打造高效、适用的公司营销渠道体系7

（三）渠道清分，构建新型的保险营销渠道体系9

结语10

参考文献10

内 容 摘 要

随着改革开放以来经济的高速发展，保险行业也在我国迅速发展，老百姓从一开始的不信任、不参与，到逐渐的主动投保，发生了翻天覆地的变化。同时保险行业的场竞争日益激烈，从最初的一家企业发展到现在的众多企业。为了更迅速的从市场中抢占先机，各家公司采取各种先进的营销理念及营销方式，市场上面临着各种新的挑战和机遇。各家保险公司不断的推出新的产品来吸引客户，扩大市场占有率，从而推动公司的发展。中国人寿保险公司在面临这种市场环境下，不断创新营销渠道，发展迅速。但在其发展的过程中也出现了很多问题，发展速度减缓，市场占有率下降。鉴于企业营销渠道方面对于个人产品营销有着巨大的作用，为了摆脱中国人寿保险公司目前的困境，要在全方位进行改善。

关键词：中国人寿保险公司；营销渠道；创新