对保险营销渠道问题的探索

目 录

内 容 摘 要2

对保险营销渠道问题的探索3

一、保险营销渠道的内涵3

（一）保险营销的含义3

（二）我国保险营销渠道的主要模式3

1、直接营销渠道3

2、间接营销渠道3

（三）营销渠道建设对保险公司经营的重要性3

1、避免渠道争夺导致的保险利润下降3

2、有利于民众保险意识的增强4

二、我国保险营销渠道发展状况4

（一）我国保险各营销渠道所占比重4

1、我国财产保险产品各营销渠道所占比重4

2、我国寿险产品各营销渠道所占比重4

（二）保险公司现有渠道的比较分析4

1、直接销售渠道的优势与劣势4

2、间接销售渠道的优势与劣势4

三、我国保险营销渠道存在的问题分析4

（一）直销渠道异化程度严重4

（二）专业中介渠道发展不足5

（三）个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低5

（四）营销效率不高，各渠道间存在效率损耗5

四、完善我国保险市场营销渠道的建议5

（一）销售渠道差异化管理5

（二）重视专业中介机构渠道建设5

（三）引进营销管理人才6

五、结语6

参 考 文 献7

内 容 摘 要

 WT0入世这十年,我国市场经济体制也在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变,这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从保险营销渠道的概念入手，强调了保险营销渠道的重要性。进而对我国营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。