我国财产保险营销渠道探索

一、财险营销渠道相关概述3

（一）财产保险营销的含义3

（二）我国财险营销渠道的主要模式4

二、我国财产保险营销渠道分析4

（一）直销渠道4

（二）中介渠道4

（三）代理渠道5

（四）新兴渠道5

三、我国财产保险营销渠道存在的问题6

（一）直销渠道异化程度严重6

（二）中介渠道发展不足6

（三）代理渠道风险大且服务水平较低7

（四）各营销渠道间存在效率损耗7

四、财险公司营销渠道建设的具体措施7

（一）加强销售渠道差异化管理8

（二）重视中介渠道的建设与开发8

（三）不断推出多样化的代理保险产品8

（四）加速新兴营销渠道的拓展9

五、结论9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着保险行业的迅速发展,保险营销成为决定保险行业抢占市场的重要组成。然而在保险行业不断发展的同时，传统的保险营销渠道已经不能够满足当前保险行业的发展，具体来说，如何突破传统的营销方式，是保险营销渠道发展的重点，对于财产保险营销渠道而言，目前主要是直接和间接营销渠道两种，分析和明确我国财产保险营销渠道发展及创新渠道十分重要。本文结合我国财产保险营销渠道发展现状及其存在的问题，提出了一些可参考的财产保险营销渠道发展建议。

关键词：财产保险；营销渠道；保险营销