内蒙古地区财险业网络营销策略

1.内蒙古地区财险传统营销渠道存在的弊端4

1.1公司直销固定成本居高不下4

1.2专业中介机构代理垄断客户资源5

1.3个人代理营销业务来源稳定性较差5

1.4电话营销扰民突出5

2.内蒙古地区财险公司实施网络营销战略的必要性6

2.1 可以降低营销成本，提高服务效率6

2.2可以实现保险营销人性化和多样化6

2.3可以提升客户服务水平与建立优秀品牌7

3.如何落实内蒙古地区财险业网络营销策略7

3.1探索B2C或B2B保险网络营销模式7

3.2推动网络营销与传统营销协同发展8

3.3研发网络营销的专属保险产品8

3.4加强公司营销网站建设8

3.5建立人性化销售网络服务平台9

3.6整合与改造业务流程9

参考文献11

内 容 摘 要

随着信息化时代的进步，位于我国偏北的内蒙古地区的保险业取得巨大成就，市场规模迅速扩大。但是与信息化、网络化相对完善的南部地区的保险业相比，还存在起步较晚、基础比较薄弱等问题。内蒙古地区保险业在多方面尤其是在营销管理方面都与别的地区存在很大差距。现阶段，随着保险市场的全面放开，我们要高度重视保险企业的市场营销管理及新型网络营销策略。但内蒙古地区财险公司的销售渠道基本还局限于传统营销，其主要有公司直销、个人代理、机构专业代理、机构兼业代理、电话营销等五种运营模式。而上述模式又始终无法摆脱高费用、高成本营销的窘境。因此，我们有必要积极整合并优化营销渠道，寻求新的营销渠道的突破。

关键词：营销模式 网络营销 营销渠道 运营成本