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| 文档题目： |
个人寿险潜在市场分析方法及目标制定初探 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 12:59:35 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
4 |
| 下载次数： |
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| 下载地址： |
 个人寿险潜在市场分析方法及目标制定初探 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
3817
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内 容 摘 要
个人寿险潜在市场分析方法及目标制定初探 雷亚平
寿险营销机制给中国寿险业带来了新理念和新飞跃，但引入营销机制七、八年以来，仅仅在改善销售渠道上取得了成效，在运用市场经济规律来指导寿险经营方面还存在着不足。就做计划来看，上年完成数+增幅是决策层的主要方法，或者在一定程度上参考区域人口、GDP、居民储蓄余额或国际通用的保险密度和深度,更多是考虑领导力,这种做法较为主观, 存在着鞭打快牛的严重弊端，造成计划与市场潜力不对称,而且用这种不对称的计划来评估下级的工作态度和业绩就更缺乏科学性和公平性,不仅挫伤了基层积极性,更严重的是导致错失发展先机，丢失潜在市场，丢失宝贵的战略要地。其主要原因是我们对目标市场心中无数,因此，寻求科学地分析目标市场方法，对于预测目标市场容量,弄清目标市场分布,制定富有激励性的目标和评估子公司业绩十分必要。寿险目标市场从购买行为上可分为法人组织寿险市场和个人 (自然人)寿险市场两大类,两大市场因素各异。本文仅对个人寿险潜在市场分析方法及目标制定做一个初步的探讨。 目录 个人寿险潜在市场分析方法及目标制定初探1 例:某市某年目标市场可支配货币量4
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