内 容 摘 要
自美国友邦保险上海分公司率先引进寿险营销制度以来，在不到两年的时间接收营销员近5000人，业务规模超亿元，国内各保险公司纷纷效仿这种营销制度。寿险营销制度的迅速发展为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。但作为中国寿险市场上的新兴事物，寿险营销制度在成长中不可避免地存在一些问题，如何完善现行寿险营销制度成为一项重要的课题。本文将首先介绍寿险营销制度的基本概念及我国寿险营销制度的现状；然后考察国外发达国家的寿险营销制度，分析其对我国的借鉴意义；最后提出完善我国寿险营销制度的建议，如通过改革监管方式，明确代理人法律地位，改革佣金制度等举措。
关键词：寿险营销；体制改革；佣金制度
目录
一、我国寿险营销制度的现状3
（一）寿险营销制度的概念3
（二）我国寿险营销制度的主要内容3
1、组织架构3
2、营销员的聘用、培训和日常管理4
（三）我国寿险营销制度的利弊分析5
1、为初级寿险市场和新生寿险公司提供了发展的契机5
2、个人代理人销售方式也成为初步建立社会主义市场经济在销售模式创新的成功范例5
1、对保险公司管理下的个人代理人的法律定位不明确6
2、在粗放式经营模式下，对营销员的管理重数量轻质量7
3、佣金支付制度不完善，对营销员的管理重业绩轻服务8
4、营销渠道过于单一，经营风险过于集中9
二、发达国家和地区的寿险营销制度10
（一）部分发达国家和地区的寿险营销制度10
1、美国10
2、日本10
3、香港11
（二）发达国家和地区的寿险营销制度带来的启示12
三、我国寿险营销制度改革的策略建议13
（一）尽快解决个人代理人的特殊法律地位问题13
1、保险公司的员工14
2、保险代理公司的员工14
3、个人保险代理人15
（二）改革保险监管方式，加强宏观引导15
（三）转变保险公司经营方式，全面提高代理人素质16
（四）改革代理人的佣金制度，建立长效激励机制16
（五）拓展多样化的营销渠道，降低经营风险17
1、段昆，《当代美国保险》，复旦大学出版社，200118
3、马永伟，《保险知识读本》，中国金融出版社，200018
