寿险个人代理制的改革和发展

一、寿险个人代理人制度的产生和发展3

二、目前寿险个人代理人制度的问题5

（一）寿险营销制度的发展中出现的问题5

1、普遍采用人海战术，资格获取门槛较低5

2、代理人流失现象普遍，致使其缺乏归属感5

3、诚信问题突出6

4、激励奖惩机制不够6

5、回佣现象严重6

（二）现行寿险营销制度改革的必然要求7

（三）借鉴国外的寿险营销制度方法7

（四）营销制度向新型模式转型8

1、个人理财顾问8

2、银行保险9

3、分销伙伴9

4、直效营销方式9

三、寿险个人代理人制度的改革和发展9

（一）树立正确的经营理念9

（二）提高营销队伍的素质10

（三）制度上加以规范和引导11

 

内 容 摘 要

目前在我国保险市场上，营销模式单一，主要有保险人直接销售、保险代理人销售和保险经纪人销售几种渠道。当前我国各保险公司主要采用保险代理人销售的模式。保险代理人可分为单位代理人和个人代理人，我国由于国情以及保险业发展自身的特点，寿险营销则主要以为实施人海战术而招募的个人代理为主，目前的个人营销员队伍也已达到了150多万人。如此庞大的代理人队伍，虽然名义上都有一定的培训和专业再修，但实际上由于大多数营销员素质不高、营销体制不完备等问题，已经大大影响了我国寿险业的进一步发展。