寿险营销体制改革多元化诉求

一、传统个人寿险代理人营销体制在我国所取得的成就

   二、传统个人寿险代理人营销体制改革的必然要求

      （一）社会与法律问题

      （二）寿险行业发展的自身瓶颈 

      （三）寿险代理人营销模式的自身体制原因

      （四）寿险公司的自身经营原因

   三、传统个人寿险代理人营销体制改革方向的必然选择

      （一）个人寿险营销体制改革多元化诉求的理论分析

        1、寿险市场发展阶段理论概述

        2、我国寿险市场特征及其对营销体制改革方向的多元化诉求

      （二）个人寿险营销体制改革多元化的实践认证

        1、精英制

        2、员工制

        3、专属代理公司制

        4、直销制

内 容 摘 要

寿险营销体制，是目前我国寿险公司取得保费收入的主要手段之一。该体制自1992年引入我国寿险业市场以来，取得了显著成就，推动了我国寿险业的快速发展。如今，由于市场不完善、公司经营不够规范以及寿险代理人营销模式本身的原因，该体制暴露出诸多较为严重的问题，制约了我国寿险业整体平稳有序的发展，这使得对这一体制的改革成为必然趋势。本文试就当前我国寿险市场在发展过程中呈现出的新的市场特征和存在问题，通过分析个人营销体制在新形势下所形成的体制变革特点和探讨新形势下个人营销体制改革的必要性和多元化诉求。