内 容 摘 要
中国寿险业快速发展的十年正是寿险代理人制度发展的十年，从无到有，到150万人的庞大队伍，极大的加快了寿险业的发展。但是，在《国务院关于发展保险业的若干意见》出台后，保险业面临前所未有的发展机遇。处于保险业新的历史阶段，原有代理人制度明显不能适应新的需要，出现了许多问题和矛盾，例如：人员素质参差不齐，专业水平较低等，严重阻碍了保险业的发展。为此，本文试图从对现有制度的分析，提出对制度改革提出自己的一点看法。
首先，保险代理人制度适应了我国保险业的现实，应该在现有的基础上加以完善，使之成为推动我国保险业快速发展的动力。
其次，对保险代理人制度的改革可以借鉴欧美等保险业发达国家的做法，取其之长,补己之短,形成具有中国特色的保险代理人制度。
第三，对代理人制度的改革要遵循保险行业的发展趋势，要把关好准入关,每一个保险营销从业人员应当持证上岗,掌握基本的保险业务知识和法律法规,并具备一定的职业道德素养;二是推进持续教育的实施,保证营销员持续具备一定的职业素质。
第四，代理人制度的改革必须与目前的和谐社会的构建；社会主义新农村建设相适应。保险企业为这一社会发展大趋势下提供更为充分的保障,所以要尽快提升保险代理人的职业道德。
无论如何改革，只有将社会效益、企业效益、员工效益有效结合，三者价值取向趋同的营销体制才是有生命力的营销体制。我们有理由相信，我国的民族寿险企业们只要有高度的历史使命感和责任心，我们一定能够寻找到新的适合我们的营销制度。
目 录
一、我国现行寿险代理人制度的产生和发展1
1、寿险代理人制度在我国所取得的成就1
2、寿险代理人制度发挥的作用2
3、寿险营销制度对营销员的作用3
二、寿险营销制度的发展现状4
1、寿险代理人制度的发展中出现的问题4
2、现行寿险营销制度改革的必然要求5
3、借鉴国外的寿险代理人制度方法6
4、代理人制度逐渐向新型模式转型7
三、寿险代理人制度的未来发展趋势8
1、树立正确的经营理念8
2、提高营销队伍的素质9
3、制度上加以规范和引导10
4、体现保险企业的社会性11
