寿险代理人制度探讨

一、目前国际寿险业现状分析

（一）营销员制度的变迁

（二）目前国际寿险业现行营销员制度的特点

   1.组织形式 

2.营销员的资格与晋升 

3.营销员制度的工资体系特点 

4.营销员制度的教育体系

5.营销员制度的监管体制

二、我国寿险营销员制度的现状分析

  （一）各类营销员制度的介绍

  （二）目前我国的三大类营销员制度特点

1.组织形式 

2.营销员的资格与晋升 

3.营销员制度的工资体系特点 

4.营销员制度的教育体系

5.营销员制度的监管体制

三、适合我国国情的寿险营销代理

（一）借鉴国际先进的寿险营销员制度，实施适合我国国情的寿险营销代理

（二）适合我国国情的寿险营销代理制度特点

1.组织形式 

2.营销员的资格与晋升 

3.营销员制度的工资体系特点 

4.营销员制度的教育体系

5.营销员制度的监管体制

内 容 摘 要

 “基本法”，统指寿险公司对业务人员的管理规定。一般都涵盖代理人的晋升、维持考核标准，佣金给付规定，以及福利规定、奖励计划等。由于它对保险代理人的职业生涯、养老医疗、职务补助等有着严格的规定，涉及到代理人的薪酬等基本利益，因此是保险公司和代理人之间合作的基础，是代理合同的核心部分，也是代理人制度的精髓。于是，业内人士将这一规定喻为“基本法”，以彰显其重要性。

目前国内各家公司的“基本法”大致可分为三种体系，但是，大同小异或是某些貌似细微的差别，却反应出了各家公司的文化以及战略目标，也导致了各家公司发展轨迹和方向的不同，各有利弊。

对目前国际寿险业发展及现状的分析，和我国目前寿险业发展及现状分析，结合我国目前寿险业的发展碰到的瓶颈，推出适合我国国情的寿险营销代理制度-半雇佣制，并从组织形式、营销员的资格与晋升、营销员制度的工资体系特点、营销员制度的教育体系和营销员制度的监管体制五个方面进行论述。