目 录
一、我国寿险营销制度现状及存在的主要弊端……………………………………3
我国寿险营销制度发展历史……………………………………………………3
我国寿险营销制度存在的主要弊端……………………………………………4
二、美国寿险营销制度的发展历程、现状及借鉴意义……………………………6
美国在90年代寿险营销的主要渠道……………………………………………6
美国一司专属营销制的转型……………………………………………………7
美国寿险营销转型的影响………………………………………………………7
三、日本寿险营销的产生、发展历程、改革、现阶段实施的制度及借鉴意义…9
四、我国寿险营销制度中的个人代理人制度发展的出路…………………………10
（一）从我国“一司专属营销制”向“总代理人制”的转变……………………10
（二）我国现行的个人代理人制度向聘用制的转型模式…………………………11
内 容 摘 要
近十年来，随着我国社会经济快速发展和人民生活水平的不断提高，使我国保险业，特别是人寿保险业得以迅速发展。自从1992年美国友邦寿险公司进入上海带来了全新的个人代理营销模式，并很快抢占了上海的寿险市场，由此引发了国内寿险公司的竞相效仿，从此个人代理制成为我国寿险营销的主渠道，得到保险业界普遍认同和推崇，极大地促进了保险业的快速发展。但是，同时又凸现出不少弊端，改革势在必行。为此，通过深入研究美国、日本寿险营销制度发展和改革历程并对两国现行制度之间的优劣进行了对比，针对我国现行个人寿险营销制度利弊进行分析，以及引进外国现行营销制度的适应性等各方面进行预测，主动性地找出我国今后个人营销制度的发展方向，更好地促进我国保险业的快速、健康发展。
