寿险代理人培训制度探讨

前言

我国寿险代理人制度分析

我国寿险个人代理人培训现状及其改革的必要性

进一步完善我国个人代理人培训制度的对策

内 容 摘 要

在寿险市场上，营销渠道有寿险公司直接展业、寿险个人代理人展业、单位代理人展业、保险经纪人展业等等，但根据我国国情以及寿险业发展自身的特点，寿险个人代理人制度仍是当前寿险公司的最主要最具普遍性的销售方式。本文中，笔者所论述的寿险营销只以围绕个人代理人销售这一核心，以寿险市场为主导，以满足被保险人需求为目的，实现寿险企业寿险销售目标的一系列活动。通过对我国代理人营销制度的发展历程及现状进行分析，提出了建立完善的代理人培训制度的必要性，并通过比教分析国外及台湾寿险营销培训制度，提出了完善我国代理人培训制度的具体对策。

笔者介绍了寿险营销的内涵及其在我国的发展历程。通过对寿险   个人代理人制度的具体分析，阐述了其进入我国保险业后带来的积极影响，包括全新的营销机制、管理机制和用人机制。

笔者通过对国内寿险公司的代理人培训工作的分析，提出代理人培训制度建设状况并不容乐观，很多保险公司的培训都没有建立起一套科学的培训体制，存在培训理念滞后、培训组织管理混乱、课程设计开发流程不科学、培训师资数量质量均不足、缺乏培训后的评价与追踪、外部培训资源有限等诸多问题。

基于中国寿险代理人培训的现状，笔者提出了进一步完善我国个人寿险营销培训制度的对策。