论我国寿险营销制度的完善

一、我国寿险营销制度存在的问题3

（一）营销高佣金制削弱了寿险保单的市场竞争优势3

（二）保单持续率下降，客户和公司的利益受到严重伤害4

（三）代理人整体素质不高，造成寿险行业信誉危机4

（四）粗放型的营销队伍管理造成的种种问题5

（五）营销产品定位不准，与市场需求脱节5

二、国外寿险的新兴四种销售方式6

（一）个人理财顾问6

（二）银行保险6

（三）分销伙伴6

（四）直效营销方式7

三、我国寿险营销体制改革的方法和途径7

（一）健全多元销售渠道，加快发展专业中介机构7

（二）积极拓展银行保险业务7

（三）建立寿险公司柜台直销系统7

（四）改革现行的高佣金制体系8

（五）进一步加强和完善代理人管理办法，组建优质高效的代理人队伍8

（六）建立总代理人制8

内 容 摘 要

近几年，随着我国经济的快速发展，寿险业也得到了长足的发展，而良好的营销体制是保证其发展的前提条件。目前，国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制，对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式，我国可以借鉴并灵活运用，扬长避短。今后，我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主，其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式，专业代理公司将有所发展，银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来。

关 键 词：个人代理制、个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式