目 录
1 绪 论......................................................................................................4
1.1 研究背景............................................................................................................4
1.2 研究意义 ..........................................................................................................4
2 寿险营销制度发展历程....................................................................... 5
2.1初级发展阶段.....................................................................................................5
2.2转型发展阶段………………………………………………………………….5
2.3规范发展阶段………………………………………………………………….5
3 寿险营销制度存在的问题................................................................... 6
3.1激励机制问题.....................................................................................................6
3.2队伍稳定问题………………………………………………………………….6
3.3营销渠道问题………………………………………………………………….7
4 寿险营销制度完善措施....................................................................... 8
4.1健全激励机制.....................................................................................................8
4.2优化队伍品质……………………………………………………………….….9
4.3拓宽营销渠道…………………………………………………...…………….10
4.3.1区域收展制…………………………………………………………….10
4.3.2银行代理……………………………………………………………….10
4.3.3电话行销……………………………………………………………….11
4.3.4网络行销……………………………………………………………….11
内 容 摘 要
随着我国保险业的迅速发展，保险行业对社会的影响越来越大，保险营销制度逐渐为人们所关注。为此，本文通过对我国寿险营销制度发展历程及当前营销制度进行探讨，发现其存在着三个突出的问题：1、规模激励机制易导致短期效应,不利于培养长期竞争优势；2、代理人队伍大进大出，稳定性差；3、营销渠道过于依靠代理人制度。
针对相关的问题，本文认为我国营销制度可从三方面进行完善：1、健全激励机制,补充业务素质指标,消除薪酬结构中品质激励盲点;2、优化代理人队伍品质,经营“健康人海”之路;3、拓宽寿险营销渠道，包括区域拓展制、银行代理、电话行销、网络行销等。
关键词： 保险 寿险营销 保险代理人
