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| 文档题目： |
寿险营销制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 11:58:15 |
| 文档分类： |
保险学 |
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| 下载次数： |
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| 文档字数： |
7900
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目 录
一、中国寿险营销制度的发展历程及其现状 二、现代寿险营销制度的观念改革与机制创新 三、我国寿险营销制度的发展方向
内 容 摘 要
自1995年我国寿险公司借鉴外国公司营销经验，全面采用个人寿险代理制这一国外通行的营销制度以来，个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展，在推动寿险业务持续快速增长的同时，个人寿险营销资源已成为寿险公司竞争力的来源之一，并在一定程度上构筑了市场进入壁垒。然而保险市场的竞争日趋激烈，各保险公司只有加强市场营销，转变经营观念和经营手段，树立现代市场营销观念，才能在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额。 本文通过分析我国目前的寿险公司的现状，结合我国保险行业发展的实际情况，提出我国寿险保险营销员由“代理制”向“雇佣制”转化的方向和树立现代寿险营销观念、机制的提议。
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