产险营销模式研究

财险市场营销机制及存在的问题

（一）认识片面，营销观念落后

（二）调研预测薄弱，市场定位残缺

（三）销售渠道单一，市场拓展乏力

（四）保险产品单调老化，保险促销系统性差

（五）缺乏统一的领导与规范

（六） 营销大环境欠佳，服务机制尚不完善

二、完善现行财险市场营销机制的紧迫性必要性

三、创新财险市场营销机制的途径

 　（一）观念创新，建立科学的财险营销机制

（二）科学策划，准确定位

（三） 创新营销管理体制，适应入世需要

（四）整合销售渠道，创新分销体系

（五） 创新培训机制，全面提高员工素质

（六） 坚持服务创新，全面提升服务水平

内容摘要：

入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合，而目前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市场、摆脱困境、启动消费、寻求发展，就必须对财险市场营销机制进行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。

关键词：财险营销机制     营销观念    营销策划   市场定位