寿险营销制度探讨

一、中国寿险营销制度的发展及现状

　　1、中国寿险营销制度的发展及其积极作用

　　2、当前中国营销制度存在的弊端

二、当前中国寿险营销制度的存在问题的原因分析

　　1、寿险营销制度中的薪酬方案是强规模激励机制

　　2、代理人声誉机制的弱化是营销制度的主要缺陷

　　3、目前营销制度中的寿险代理人的声誉机制不强的原因

三、改革营销制度的必要性

　　1、社会主义市场经济体制的建立对寿险企业的经营活动提出了新的要求。

　　2、加强市场营销是我国加入WTO的要求。

　　3、加强市场营销是适应信息技术飞速发展的需要。

　　4、加强市场营销是迎接知识经济挑战的要求。

四、改革现行营销制度的思路

　　1、树立现代营销观念是寿险企业营销机制创新的战略导向

　　2、在现代营销观念的基础上进行寿险营销机制的创新

内 容 摘 要

　　自1992年我国寿险公司借鉴外国公司营销经验，全面采用个人寿险代理制这一国外通行的营销制度以来，个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展，在推动寿险业务持续快速增长的同时，个人寿险营销资源已成为寿险公司竞争力的来源之一，并在一定程度上构筑了市场进入壁垒。但是，随着经营环境的变化，现行的这套寿险营销制度也出现了一些问题，其中最严重的是销售误导。　　本文回顾与分析了中国寿险营销制度的发展历史、背景及发展现状，指出目前的寿险营销制度存在的一些问题，并提出了解决这些问题的思路。

   关键词：人寿保险  市场营销  营销制度