我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险营销的含义和基本特征

二、保险公司进行市场营销的作用

三、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析

四、培育我国保险公司市场营销理念的对策

内 容 摘 要

随着我国加入WTO，中国的保险业正在步入全面开放的过渡时期，“加快发展，强化管理”已成为保险公司当前的中心主题，而营销也成为实现这个中心主题的主要渠道。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；第四，市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划；四是缺乏完整的市场营销战略；五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。笔者认为，培育我国保险公司市场营销理念应从以下四个方面采取措施。即：将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则；把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分；根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构；针对保险市场转型，实施立体式多层次营销策略。