产险营销模式研究

一、从我国财产险产品的现状论述我国产险营销的起源，并对产险营销的概念作简要表述；

二、论述产险营销模式的发展历史和现有模式，及各种模式的特点、优劣、地位及发展前景；

三、探讨完善及改进产险营销模式的办法及措施。

内 容 摘 要

产险营销得以起步发展，主要以分散性业务为主的模式经营车险、家庭财产保险业务。产险营销模式正处于探索和完善阶段，尚有许多值得探讨的问题。

产险营销并不是传统意义上的经营和销售，而是以网络、电话、个代、兼业代理、专业代理和保险标的生产、销售、专属代理等多种方式和渠道并存的营销模式。各种模式均有其特点、优劣、地位及发展前景。

完善及改进产险营销模式的办法及措施：

（一）制定营销体制改革的总体战略。

（二）分流直销队伍，提高经营效率。

（三）建立科学的考核和激励机制，充分发挥动个人营销的积极作用。

（四）大力发展专属保险代理制度。

（五）规范与保险兼业代理的合作。

（六）加强产品开发。