我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

摘要

随着经济的高速发展，保险业在我国发展迅速，从初期人们的不信任、不参与，到消费者的主动投保，这是一种翻天覆地的变化。在保险市场竞争日益激烈的今天，保险行业也由最初的一家企业发展到现在的众多企业，各种先进的营销理念及营销方式纷纷进入中国市场，保险公司在市场中面临着各种新的挑战，保险公司竞争非常激烈，都是在不断地退出新的产品，来吸引客户，达到市场的巨大的占有率，从各个方面来研究发现推动各自公司的发展。财产保险也在这样激烈的市场下不断发展创新，但是在发展的过程中也出现了一些问题，发展的速度减慢，市场的占有率不断下降等等。企业营销渠道方面对于整个人产品营销有着巨大的作用为此要在全方位进行改善。

关键词：财产保险；营销渠道；创新

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摘要1

序言2

一、财产保险业的可持续发展4

二、财产保险新产品的开发5

（一）财产保险新产品的开发必要性5

（二）财产保险产品开发理论5

（三）财产保险新产品开发的原则6

三、大地保险公司营销现状分析6

（一）公司的基本概况6

（二）财产保险的经营内容7

（三）大地保险公司营销渠道现状分析8

1、公司员工营销渠道8

2、电话营销渠道9

3、网络营销渠道9

4、个人代理渠道9

5、银行保险代理渠道9

四、财产保险营销渠道存在的问题10

（一）个险渠道粗放式经营蕴含的隐患10

（二）新型营销渠道处于探索期尚未成熟11

（三）渠道管理能力有限12

五、财产保险营销渠道的创新12

（一）确保增员质量提升留存率12

（二）研发新产品争夺银行客户资源13

（三）渠道清分，构建新型的保险营销渠道体系14

结语14

文献