我国寿险代理人流失问题研究

我国寿险代理人流失问题研究                    

【摘要】：

目前我国的寿险业已经进入了高速发展的时期，800万营销员无疑是人身险公司近年来保费收入稳步增长、业务价值快速提升的重要推动力。然而，2018年营销员大军出现减员，这显然暴露出了寿险营销员个人营销制度的弊端。总体而言我国的代理人员中的营销人才储备不足，代理人员流失率搞，代理人团队整体素质地下邓问题显著。接下来本文将从我国寿险代理人现状、特点、种类出发，分析代理人流失背后的原因，并剖析代理人流失对保险行业造成的影响。

【关键词】：寿险业 ；代理人；人才流失； 

目录

一、寿险代理人现状1

（一）寿险代理人从业现状1

（二）寿险代理人流失现状1

二、寿险代理人流失特点及流失类型2

（一）寿险代理人流失特点2

1、新人留存率低2

2、30岁以下的寿险营销员容易流失2

3、本科及以上学历离职率高2

4、低等级的业务员流动率更高2

（二）寿险代理人流失类型2

1、主动离职2

2、被动离职2

三、寿险代理人流失现存问题分析3

（一）个人代理人素质偏低，道德缺失3

（二）外界竞争大，结构失衡3

（三）个人代理人收入不稳离职率高3

（四）售后服务太少3

四、寿险代理人流失所带来的影响4

（一）给投保人带来风险4

1、提供的服务不是投保人所想要的4

2、得到的服务不够专业4

3、服务得不到后续保障4

（二）对保险公司的影响4

1、提高寿险公司的经营成本4

2、影响公司发展5

（三）对保险行业的影响5

五、结语5

【文献