中国保险公司营销渠道变革研究——以太平洋产险为例

中国保险公司营销渠道变革研究——以太平洋产险为例

内 容 摘 要

21世纪是一个全新的时代，在这个时代中，社会经济迅猛发展，人们的生活水平不断提升，社会各个领域都发生了巨大变化。太平洋产险公司处于这样的环境下，要与时俱进，打造自己的品牌，这就需要太平洋产险公司要不断改革营销渠道，实现资源整合，最大化地占领保险市场，获得长远发展。本文先分析太平洋产险公司的营销渠道现状，包括传统型营销渠道、主力型营销渠道、互联网为代表的新型营销渠道。接着分析太平洋产险公司营销渠道存在的问题，即对代理渠道依赖性过强、传统渠道销售能力有所降低、保险市场发展导致渠道模式转变。针对存在的问题，本文提出了太平洋产险公司营销渠道变革建议，包括传统营销渠道的变革、互联网新兴渠道的应用、多销售渠道的整合。

 [关键词]：太平洋产险公司；营销渠道；变革

目       录

1绪论1

1.1选题意义1

1.2国内外研究现状1

1.3本文研究目标与方法2

2太平洋产险公司营销渠道状况2

2.1传统型营销渠道2

2.2互联网为代表的新型营销渠道3

3太平洋产险公司营销渠道存在的问题4

3.1对代理渠道依赖性过强4

3.2传统渠道销售能力有所降低4

3.3保险市场发展导致渠道模式转变5

4太平洋产险公司营销渠道变革建议6

4.1传统营销渠道的变革6

4.2互联网新兴渠道的应用6

4.3多销售渠道的整合7

5总结8

【文献