我国保险营销现状及策略研究

内 容 摘 要

    我国保险业从半殖民地半封建社会的初步萌芽,发展到当今21世纪,已逐渐成为我国经济发展中必不可少且潜力巨大的行业，社会发展过快，人类对保险的需求度也随之增高，而与此同时，层出不穷，大大小小的保险公司屹立于世，市场竞争也越来越厉害。我国保险营销作为公司盈利，社会经济发展及满足人类需求的重要手段，存在着诸多现实问题；而保险保险市场竞争手段多样化，国内经济多元化也带来了很大的冲击。本文立足于保险营销各方面现实问题的分析，浅谈当前我国保险营销现状及发展策略。

[关键词]：保险营销；市场竞争；发展策略

目       录

前言3

一、保险营销的重要性3

（一） 保险营销能有效地满足客户对保险服务的需求4

（二） 保险营销能提高保险公司的社会认知度、美誉度4

（三） 保险营销能使潜在的客户需求快速转为现实需求4

（四） 保险营销能增强员工对公司的认同感和归属感4

二、我国保险营销现状问题分析5

（一） 营销意识淡薄，营销理念落后5

（二） 市场定位不明，产品设计没有特色6

（三） 品牌意识簿弱，企业文化建设欠缺6

（四） 重保费收入，轻售后服务6

（五） 营销渠道单一，营销活动时冷时热7

（六） 队伍素质偏低，从业人员没有长远思想7

三、对我国保险营销现状的策略探索8

（一）树立正确的营销理念8

（二）制定人员培训计8

（三）加强人力资源建设10

（四）建立良好的渠道反馈体系10

总结11