简析互联网对我国保险营销渠道的影响

摘要 

进入二十一世纪，随着互联网的快速发展，互联网在我国各个行业都充当着重要的角色，悄无声息地影响着我们每个人的生活，成为我们生活中不可或缺的一部分，而互联网对保险行业的影响同样是明确的、深入的。对我国保险行业传统的营销模式也造成了一定的冲击，成为了保险行业重要的营销手段，特别是成为年轻人购买保险的重要方式之一。这两种营销模式也是相辅相成的，互联网营销模式的出现也将为我国保险业的发展的重要转折点。本文重点是针对互联网对我国传统保险营销渠道的影响进行了分析。

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摘要

一、什么是互联网营销

二、传统保险营销模式到互联网保险营销模式的基础情况简介

三、互联网对我国保险营销渠道的影响

（一）互联网对我国保险营销渠道的正面影响

1、精准营销，投保较为方便省时

2、促进产品的发展与创新

3、可以有效提升客户满意度

4、易于推广，节约成本

5、客户的群体更多元化、年轻化

6、催生保险产品种类多样化

（二）互联网对我国保险营销渠道的负面影响

1、部分营销渠道销售岗位将被替代

2、互联网营销渠道所衍生的创新型保险存在瑕疵

（1）“相互宝”案例分析

（2）“相互宝”对传统营销渠道保险产品的冲击

四、互联网保险的营销模式与传统营销模式之间的对比

（一）互联网保险销售模式的优点及缺点

（二）传统保险营销模式的优点及缺点

五、互联网保险营销渠道存在的问题

（一）相关制度不够完善

（二）信息安全性存在风险

六、结论与对策建议

（一）结论

（二）对策建议

1、创新营销理念，做好转型发展

2、利用网络资源，控制经营成本

3、做好客户信息安全保障工作

4、完善互联网营销渠道的法律法规