我国寿险代理人流失问题研究

摘要: 

我国大多保险公司都主要依靠个人代理人销售人寿保险产品，但多数寿险公司为了提高市场占有率不断地采用“人海战术“抢占市场，代理人素质低下,诚信缺失,销售误导等现象普遍存在，其中最为突出的一个问题就是个人代理人大量流失的问题，我国的代理人流失率偏高。寿险个人代理人的高流失率产生了大量“孤儿保单”，极大的损害了投保人和被保险人的利益，降低了寿险公司的保单组续率，加大了公司的经营成本,代理人的大量流失还导致公众对于保险的认可度的降低，这也不利于保险行业的进一 步发展。本文讲述我国寿险个人代理人营销制度的形成过程，并深入分析现今其制度存在的问题及寿险个人代理人的流失，探索流失原因。借鉴美日保险代理营销制度，为解决我国寿险代理人流失问题寻找行之有效的方法。

目录

我国寿险代理人流失问题研究1

摘要:1

第一章 我国寿险个人代理人营销制度的构建2

1.1人寿保险的特点和个人代理人营销制度2

1.1.1人寿保险的特点2

1.1.2人寿保险的个人代理人营销制度3

1.2我国寿险个人代理人制度的发展历程3

第一阶段(1980年—1992年):起步阶段3

第二章 我国寿险个人代理人流失现状及原因分析4

2.1 我国寿险个人代理人流失人群的主要特征4

2.2我国寿险个人代理人流失的表现形式5

（一）个人代理人被寿险公司辞退5

（二）个人代理人主动辞职5

2.3 寿险公司粗放型经营战略6

第三章 美日保险代理营销制度及其启示6

3.1美国保险代理营销制度6

3.1.1美国保险业总体概况6

3.1.2美国寿险代理营销制度概况7

3.2日本保险代理营销制度7

3.2.1日本保险业总体概况7

3.2.2日本寿险代理营销制度概况7

3.3美日保险代理营销制度的启示8

第四章 完善我国寿险个人代理人营销制度9

4.1我国寿险市场的发展趋势9

4.2我国寿险个人代理人营销制度改革的探索9

4.3完善我国寿险个人代理人营销制度的措施10

4.3.1完善个人代理人人才培养机制10

4.3.2完善个人代理人激励机制10

4.3.3加强保险企业文化建设10

参考文献：12