我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

近年来,我国财产保险营销渠道一直是坚持以数量致胜,以产品作为导向,这种粗放式的扩张模式随着经济和社会的发展已经无法和市场多样化的需求相适应,如果不进行改变,那么就很难适应时代的发展。

本文以我国财产保险营销渠道作为探索对象,从财产保险营销渠道含义入手，强调财产保险营销渠道的重要性，分析了我国财产保险营销渠道的现状、存在问题，针对存在的问题，提出创新和整合财产保险营销渠道建议，促进财产保险的稳健发展。

[关键词]：财产保险；营销渠道；探索

目       录

1财产保险营销渠道含义、主要模式及重要性3

1.1财产保险营销渠道的含义3

1.1.1保险营销的含义3

1.1.2财产保险营销渠道的含义3

1.2财产保险营销渠道的主要模式3

1.2.1财产保险营销渠道按中介参与划分3

1.2.2财产保险营销渠道按类别划分4

1.3财产保险营销渠道重要性4

2财产保险营销渠道的现状及问题5

2.1业务员直销渠道现状及问题5

2.2电话营销和网络营销渠道现状及问题5

2.3中介代理间接渠道现状及问题6

3财产保险营销渠道创新及整合的建议6

3.1营销渠道创新及整合必要性7

3.2优化电话及互联网营销渠道建设7

3.3加强银行、证券和基金等金融机构营销渠道建设8

3.4完善专业代理机构渠道建设8

3.5财产保险营销渠道整合9

3.6加强营销渠道管理人才培养及协调机制9

4结论10