房地产市场营销现状及对策研究--以xx企业为例

内 容 摘 要3

一、绪论4

（一）研究背景及意义4

（二）研究思路及方法4

1.研究思路4

2.研究方法4

（三）文献综述5

二、相关理论叙述5

（一）市场营销的概念5

（二）市场营销组合理论6

1.房地产营销中的4P理论6

2.房地产营销中的4C理论6

3.房地产营销中的4R理论7

三、H公司市场营销现状7

（一）H公司简介7

（二）H公司营销环境分析8

（三）H公司营销策略现状8

1．市场现状8

2．广告营销方式9

3．广告炒作现状9

4．销售人员素质9

四、H公司市场营销存在的问题及成因9

（一）存在的主要问题9

1.房屋价格上涨幅度较快，供求结构不均衡9

2.保障性住房供给不到位10

3.统计数字存在明显的滞后性10

4.房地产开发企业缺乏规模效益10

5.基础及相关配套设施有待提升10

（二）问题的成因11

1.垄断性竞争突出，政策调控效果不明显11

2.市场融资方式较为单一11

3.政府职能有待进一步提升12

4.城市基础配套设施相对落后。12

五、H公司市场营销策略的制定12

（一）产品策略12

1.产品定位12

2.实施品牌策略13

3加强房地产新产品开发14

（二）价格策略14

1价格折扣与折让策略14

2单一价格与变动价格策略15

3“特价品”定价策略15

（三）渠道策略15

（四）促销策略15

1广告传播的时间策略15

2体验营销策略16

3公益营销策略16

结语17

参 考 文 献18

内 容 摘 要

现今中国社会经济的飞速发展，房地产业作出了巨大的贡献。房地产业的基础地位不可动摇，同时作为国民经济的支柱性行业，支撑着我国的国民经济，它也肩负着重任。房地产业的改革发展取得了无可厚非的成就，它使我国的经济有了长足的进步，与此同时，它的过快的发展也为我国的经济建设带来了相应的问题。过快的发展使得我们只能片面的认识到这个不断壮大的行业，我们没有足够的经验来解决问题。随着政策，需求，竞争等环境的快速变化，中国房地产目前的局面也不容乐观。同时，房地产的市场开发，销售，以及监管方面也存在着一些弊端，我国房地产市场想要健康的发展就必须采取积极有效的措施。本文通过分析房地产业所存在的问题以提供相应的解决对策。

关键词：房地产；国民经济；市场营销；问题；对策