浅析华润万家翡翠城店的销售问题及对策

1 华润万家翡翠城店的销售现状分析 1

2 翡翠城店目前销售存在的问题1

2.1新商品销售占比低2

2.2 产权结构单一，内部管理松散2

2.3促销效果不明显2

2.4库存周转率低3

2.5员工流失率高4

3 解决华润万家翡翠城店销售问题的对策5

3.1 优化卖场商品陈列，落实新商品5

3.2 发展个性，突出特色6

3.3 转变促销思路，提升客流量7

3.4 合理订货，优化库存管理8

3.5 关爱员工，减少员工流失8

结论9

参考文献10

致 谢11

内 容 摘 要

大部分行业都有淡旺季之分，淡季客流下降、收入减少，企业风险增大，一些中小型企业往往熬不过淡季的寒冬而纷纷倒闭。零售行业涉及行业面广，受各类因素影响大，旺季分散且持续时间短，淡旺季交替出现为连锁超市的发展带来了不小的挑战。

本文以华润万家翡翠城店超市为例，对零售连锁超市的淡季销售作出了研究，发现了以下主要问题：库存周转率低、客流量低、促销力度不足、员工服务态度差、员工流失率大，这些问题直接影响了门店的销售额、客流量、毛利的达成。面对异常激烈的市场竞争,华润万家从自身情况出发，依据公司本年度的发展战略，从商品策略、促销策略、库存周转等方面不断调整、改进，力求为顾客提供更好的服务与购物体验，以打破销售差的尴尬局面。

关键词：连锁超市 销售管理 促销策略