浅析企业销售过程中成本控制的途径

摘要

收入，是企业在销售产品或提供劳务等生产经营业务中形成经济利益的总流入。而费用是企业在赚取收入过程中发生的成本，是经济利益的流出。企业在产品销售中所产生的费用是和收入相对应而存在的，销售费用将会导致企业资源的减少，最终会减少企业的所有者权益。适度控制销售中的费用成本，有利于加强企业的经营管理，有利于提高企业的经济效益。企业总是力求增加收入，减少费用支出。在经营过程中，科学有效的控制销售中的费用成本，就要努力挖掘企业内部的潜力，促使企业合理使用人力、物力及财力等生产要素，以尽可能少的物质消耗，取得尽可能多的经济效果。起到增加企业利润的目的，达到预期的效果，保持企业良好的持续经营。

关键词：收入，费用，成本控制

目录

1.前言---------------------------------------------------------1

2.销售过程中成本的构成-----------------------------------------1

3.销售过程中成本控制的途径-------------------------------------2

4.1建立科学制度，控制变动费用--------------------------------2

4.1.1明确制度，严格执行-----------------------------------2

4.1.1.1制定计划，精打细算-------------------------------2

4.1.1.2定期分析，找出缺陷-------------------------------3

4.1.2疏通渠道，提高流动效率-------------------------------3

4.2市场营销调研与预测----------------------------------------4

4.2.1市场营销调研-----------------------------------------5

4.2.3市场需求预测-----------------------------------------5

4.3加强队伍建设，提高员工素----------------------------------5

4.4经销商的选择----------------------------------------------6

4.4.1全面考评经销商---------------------------------------6

4.4.2合适的才是最好的-------------------------------------7

4.5加强对应收账款的管理与控制--------------------------------7

4.5.1确定适当的信用标准-----------------------------------8

4.5.2实施具体的信用条件-----------------------------------8

4.5.3完善收账政策-----------------------------------------8

4.5.4加强应收账款的日常管理-------------------------------9

4.5.4.1应收账款的事前管理-------------------------------9

4.5.4.2应收账款的事中控制------------------------------10

4.5.4.3应收账款的事后管理------------------------------10

4.5.5进行客户信用分析------------------------------------11

4.6销售折扣的管理-------------------------------------------11

5.结论--------------------------------------------------------12

参考文献------------------------------------------------------13