目 录
一、中小型企业的基本特点………………………………………………………………………2
（一）、数量大、比重大…………………………………………………………………………..2
（二）、产出规模小、技术装配低………………………………………………………………..2
（三）、主要集中在劳动密集型产业……………………………………………………………..2
二、中小型企业面临的机遇……………………………………………………………………….2
（一）、人口城镇化创造巨大的消费需求………………………………………………………..2
（二）、企业信息化提升中小企业的经营效益…………………………………………………..3
（三）、经营国际化为中小企业带来“走出去”和“引进来”的双重机遇…………………………3
三、中小型企业存在的问题………………………………………………………………………4
（一）、缺乏长远发展战略………………………………………………………………………..4
（二）、盲目追求多元化经营……………………………………………………………………..4
（三）、管理水平较低……………………………………………………………………………..4
（四）、人才匮乏…………………………………………………………….…………………….4
（五）、企业利润薄………………………………………………………………………………..5
四、中小型企业生存与发展对策……………………………………………………………........5
（一）、战略思想………………………………………………………………………..…………5
1、小品牌………………………………………………………………………………………5
2、家族式……………………………………………………………………………………..……5
3、联合经营………………………………………………………………………………..………6
4、特色经营…………………………………………………………………………………..……6
5、快速应变…………………………………………………………………………………..……6
6、补缺经营 …………………………………………………………………………………….…6
（二）、营销策略………………………………………………………………………………..…7
1、产品差别化………………………………………………………………………………..……7
2、市场补缺……………………………………………………………………………………..…7
3、模仿产品……………………………………………………………………………………..…7
4、利用外部销售网络……………………………………………………………………………..7
5、低成本销售渠道………………………………………………………………………………..8
6、开展关系营销………………………………………………………………………………..…8
（三）、人力资源………………………………………………………………………………..…8
1、建立上下级“一视同仁”的约束机制…………………………………………………………..8
2、建立以市场为导向的薪酬机制……………………………………………………………..…8
3、建立创新的激励机制………………………………………………………………………..…9
4、建立员工参与管理的参与机制………………………………………………………….…….9
5、建立同企业体制配套的积极向上的企业文化……………………………………………..…9
内 容 摘 要
中小型企业是我国国民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建和谐社会发展，发挥着重要的不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。但是，就总体而言，中小型企业现在仍存在着诸多的问题，如缺乏长远发展战略、管理水平低等，尤其入世后外国产品大量涌入，使得中小企业面临着更为严峻的生存和发展环境。本文通过对中小型企业的基本特点、存在的机遇和问题等的深入分析，从中小型企业战略思想、营销策略、人力资源三个方面提出了几点对策和建议，以期对我国中小型企业的生存与发展起到参考作用。
关键词：中小型企业 生存发展 战略思想 营销策略 人力资源
