浅议中小企业营销

摘要1

Abstract2

目录3

一、引言5

（一）课题研究的背景5

（二）课题研究的内容5

（三）研究的方法与意义5

二、中小企业营销现状分析6

（一）中小企业界定6

（二) 中小企业的特点7

1、生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快7

2、对市场变化的适应性强；机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势7

3、经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广；成本较高，提高经济效益的任务艰巨7

4、中小企业是成长最快的科技创新力量7

5、抵御经营风险的能力差；资金薄弱，筹资能力差8

（三）中小企业营销现状分析8

1、中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高8

2、中小企业间存在着过度的低水平竞争8

3、我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大8

4、中小企业的市场竞争手段过度集中于价格9

三、中小企业营销存在的问题9

    （一）对市场环境的分析不透彻9

    （二）对顾客的需求估计不足10

    （三）目标市场不明确，也就是市场定位不准确10

    （四）产品定价的不合理10

    （五）经销商的选择有误10

四、提高中小企业营销水平的措施10

（一）持续地实施差异化策略，满足消费者的多重需要11

（二）巧妙地运用逆向思维，不断创造市场11

（三）立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势12

（四）中小企业要善于借助外部的资源来发展自己12

 (五)加强营销创新12

  1.营销观念创新12

  2.营销组织创新13

  3.营销技术创新13

五、 小结13

参考文献13

浅议中小企业营销

摘要

中小企业作为我国国民经济的重要组成部分,其在网络技术日新月异的今天面临着营销策略选择的困惑。随着网络应用的不断发展,微博、微信等社会化媒体在近年来不断涌现、飞速发展。而网络营销在我国的不断成熟也催生了微营销这一新概念的提出。中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，与大型企业相比,中小企业在人、财、物方面存在着先天不足,同时面临着竞争激烈、运营成本高、抵御风险能力差等风险，同时存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。针对我国中小企业营销，本文通过收集中小企业的界定、特点和营销原则等资料，介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题;在此基础上，探讨提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议。

关键字：中小企业；营销；策略；措施