试论新形势下航天军工企业市场营销现状及其对策

目    录

引言3

一、市场营销的概念3

二、市场营销对航天军工企业的重要意义3

（一）航天军工企业军品市场特点及发展形势4

1.军品市场特点4

2.军品市场发展形势5

（二）市场营销对航天军工企业的重要意义6

1.转变市场观念，提高工作效益6

2.规范管理流程，完善市场制度6

3.巩固客户关系、挖掘潜在客户6

三、航天军工企业市场营销现状分析7

（一）航天军工企业目前存在的几种主要营销管理模式7

1.生产导向型7

2.销售导向型7

3.市场导向型7

（二）航天军工企业市场营销存在的主要问题7

1.缺乏现代市场营销理念8

2.缺乏市场营销调研8

3.缺乏科学的营销计划和营销战略8

4.营销管理体系不健全9

5.缺乏用户导向的营销意识9

6.市场营销队伍素质有待进一步提高9

7.忽视品牌管理9

四、新形势下航天军工企业市场营销对策10

（一）树立现代市场营销理念10

（二）构建现代市场营销体系10

（三）坚持用户导向提高全员营销意识10

（四）制定针对性的市场营销策略11

（五）增强企业的品牌意识11

（六）强化市场营销队伍建设11

结束语11

内 容 摘 要

随着我国经济的深入发展，特别是市场经济的高速发展，从计划经济逐步转变为市场经济，我国航天军工企业的产品也从政府统购统销转变为企业走向市场，军品采购也从计划经济模式向市场经济模式转型，军品市场竞争日益激烈，在这种新形势下，航天军工企业也加快改革步伐，提出了更高的发展目标，航天军工企业在原有计划体制下的销售模式暴露出种种弊端，严重制约了企业的快速发展。本文着重分析了目前航天军工企业市场营销中存在的困难与问题，并对这些问题的解决提出了几点建议。

关键词： 航天军工企业  市场营销  问题  措施