我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要2

绪 论3

一、房地产营销概述3

（一）房地产营销含义3

（二）房地产营销的特性4

1．房地产营销是市场营销的分支4

2．房地产的“全程营销策划”观念4

3．房地产营销具有独特的经济动运作方式4

4．房地产市场受政府的政策影响明显4

（三）房地产营销的作用4

1．有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力4

2．有利于房地产市场的发育和完善5

3．有利于消费者需求的满足5

4．有利于房地产业和国民经济的发展5

（四）房地产营销的全过程5

二、台山房地产营销现状分析5

（二）台山城市建设与城市规划发展6

（三）台山房地产消费群体分析6

（四）台山房地产现状分析6

三、台山房地产营销存在的问题和原因分析7

（一）未进行科学的市场调研7

（五）房地产营销人员素质不高8

四、台山房地产营销应采取的对策9

（一）进行科学的市场调研9

（二）开展营销定位9

（三）建立全面的营销管理9

（四）完善品牌管理10

（五）提高营销团队成员的专业素质10

结论11

致 谢12

参考文献13

内 容 摘 要

市场营销策略在房地产市场进入竞争激烈的时代时，被视为房地产企业经营和运作的生命线，随着房地产市场竞争的白热化，营销策划也不断推出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手，通过对房地产市场、竞争者及客户等3方面对我国房地产营销策划过程中存的问题进行了分析，并以理论结合案例分析的形式更加具体和形象提出了提高房地产策划水平的一些建议。