试析企业文化在产品销售中的推动作用

一、 企业文化的定义及研究意义3

二、宜家集团案例分析4

2.1宜家集团简介。4

2.2宜家企业文化介绍及其对产品销售的推动作用分析。4

2.2.1物质文化对产品销售的推动作用分析。5

2.2.2行为文化对产品销售的推动作用分析。5

2.2.3制度文化对产品销售的推动作用分析。6

2.2.4精神文化对产品销售的推动作用分析。6

三、企业文化对销售的作用归纳总结7

3.1内部作用7

3.1.1吸引和留住人才。7

3.1.2拥有优秀企业文化的企业更加注重对销售人员素质的培养。8

3.1.3增强企业内聚力和向心力。8

3.1.4企业文化激发企业创新精神。8

3.2外部作用8

3.2.1良好的企业形象有助于赢得顾客的信赖和支持。8

3.2.2良好的企业形象有助于企业扩大市场。9

3.2.3良好的企业形象有利于打造名牌。9

3.3企业文化的激励作用和经营管理效率提升9

3.3.1企业文化的导向作用。9

3.3.2企业文化的激励作用。9

3.3.3企业文化能够提高经营管理效率。10

参 考 文 献11

致谢12

内 容 摘 要

企业文化是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有企业的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。  一个企业如果没有企业文化是一个不成功的企业，而一个成功的企业则一定有一套鲜明的企业文化。随着市场经济的飞速发展，为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业文化以一种软实力的姿态被提上了议程，如何持续地发展，这是所有企业都必须重视的问题。 

【关键词】企业文化 销售 作用